Cuando infundes a tus empleados la idea de ser parte de un grupo, y asignas a todos las tareas en las que son más exitosos, el resultado es sorprendente: el nivel de productividad aumenta de forma substancial y el entusiasmo se convierte en parte de la filosofÃa de la empresa.
Retribuir sólo en variable. Sólo es recomendable “para comerciales con mucha experiencia, para empresas sin solvencia o cuando el proceso de venta es muy simpleâ€, indica la directora Militar de Tack España.
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El comercial es un profesional que ha evolucionado mucho. Hemos pasado del antiguo mercader con poca formación, que gasta rueda para traicionar y cobra sólo por comisiones a los comerciales de ahora, muy preparados, que alcanzan unos niveles de retribución tan elevados con las comisiones que reciben que a veces parecen socios de lujo de las empresasâ€, asegura Alberto RodrÃguez, apoderado de la consultora de ventas Immanis.
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